کتاب روانشناسی فروش

کتاب روانشناسی فروش نوشتهٔ برایان تریسی است که با ترجمهٔ مهدی قراچه‌داغی است. این کتاب در انتشارات ذهن آویز منتشر شده است. 

درباره کتاب روانشناسی فروش

هدف برایان تریسی در کتاب روانشناسی فروش این است که نقطه‌نظرها، راهکارها و شیوه‌هایی در اختیارتان قرار بدهد تا به کمک آن‌ها فروش خود را سریع‌تر و راحت‌تر از هر زمانی افزایش بدهید. آنچه در این کتاب می‌خوانید، به شما کمک می‌کند تا از خود بهره‌برداری بیشتری کنید و بیشتر از حدی که تاکنون امکان‌پذیر بودنش را تصور می‌کردید فروش کنید. در این کتاب می‌آموزید که چگونه در مدت چند ماه یا حتی چند هفته فروش خلاق داشته باشید و قدرت تلقین و اثرگذاری خود را بالا ببرید و چندبرابر گذشته فروش داشته باشید.

به‌خاطر داشته باشید هرکسی که امروزه در جمع ۱۰ درصد بالا قرار دارد روزی در جمع ۱۰ درصد پایین بوده است. همه کسانی که امروزه کارشان خوب است زمانی کارشان بد بوده است. هر کس که در جلوی صف ایستاده زمانی در انتهای صف بوده است. این کتاب به شما کمک می‌کند خودتان را تغییر دهید و پیشرفت کنید.  

خواندن کتاب روانشناسی فروش را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

این کتاب را به تمام فعالان حوزهٔ فروش در کسب‌وکار پیشنهاد می‌کنیم. 

بخشی از کتاب روانشناسی فروش

«شما مهم هستید

فروشندگان حیاتی‌ترین اشخاص در هر فعالیت اقتصادی هستند. بدون اینکه فروشی در کار باشد، بزرگ‌ترین و پیچیده‌ترین شرکتها متلاشی می‌شوند. فروش در اقتصاد و بازار آزاد در حکم شمع موتور اتومبیل است. رابطه مستقیمی میان موفقیت جامعه فروش و موفقیت تمام کشور وجود دارد. هرچه سطح فروش شاداب‌تر و مرتعش‌تر باشد، صنعت به همان اندازه با موفقیت و سودمندی بیشتری روبه‌رو می‌گردد.

فروشندگان هزینه همه مدارس، بیمارستانها، موسسات خیریه خصوصی و دولتی، کتابخانه‌ها، پارکها و همه چیزهای حیاتی در جامعه را تأمین می‌کنند. فروشندگان ـ با فروشی که می‌کنند و سود و مالیاتی که در شرکتهای موفق شکل می‌گیرد ـ همه هزینه‌های دولتی، هزینه‌های رفاهی، بیمه بی‌کاری، امنیت اجتماعی و چیزهای دیگر را تأمین می‌کنند. فروشندگان برای طرز زندگی شما یک ضرورت هستند.

فروشندگان حرکت‌ساز و شکل‌دهنده‌اند

پرزیدنت کلوین کولیج زمانی گفت: «کار امریکا تجارت است.» وقتی به اغلب روزنامه‌های مهم کشور نگاه کنید، می‌بینید تقریباً هر مطلبی که می‌نویسند با فروش رابطه دارد. تمام بازارهای مالی، و از جمله قیمت اوراق بهادار، قیمت سهام و قیمت همه کالاها و نیز نرخ بهره با فروش در رابطه‌اند. شما به عنوان یک فروشنده حرفه‌ای حرکت‌ساز و شکل‌دهنده جامعه هستید. تنها سوالی که باقی ماند این است که فروش شما از چه کیفیتی برخوردار است؟

تا سالها، فروش یک فعالیت بااهمیت درجه دوم به حساب می‌آمد. خیلیها از اینکه بگویند در کار فروش هستند خجالت می‌کشیدند. تعصبی عمومی علیه فروشندگان وجود داشت.

بهترین شرکتها

اما این موقعیت به سرعت تغییر می‌کند. امروزه، بهترین شرکتها آنهایی هستند که بهترین فروشندگان را در اختیار دارند. بعد از آنها دومین بهترین شرکتها، دومین بهترین فروشندگان را در اختیار دارند. موفق‌ترین سازمانها در جهان آنهایی هستند که فروشندگانی عالی و کم‌نظیر در اختیار دارند.»